"Коректор" за $13 млрд. Як українській Grammarly вдається підкорювати світ

Український стартап Grammarly, спочатку створений як коректор для студентів, оцінили у $13 млрд. Компанію та її продукти знають у світі, щодня ними користуються десятки мільйонів людей. Офіси Grammarly є у Києві, Сан-Франциско та Ванкувері.

Розробка Grammarly використовує штучний інтелект для аналізу англійського тексту та покращення його якості. Сервіс дає поради у чотирьох категоріях. Це правильність, чіткість, захопливість та манера подання. З Grammarly можна працювати за допомогою редактора, розширень у браузері, інструменту в Microsoft Office, застосунків та мобільних клавіатур.

Liga.Tech зібрала інформацію про розвиток Grammarly від програми для студентів до стартапу з капіталізацією у понад $10 млрд.

Історія

Засновники Grammarly — українці Олексій Шевченко, Максим Литвин та Дмитро Лідер. Вони розпочали роботу над сервісом ще у 2009 році, тоді він називався Sentenceworks. Спочатку сервіс планувався для студентів (раніше Литвин та Шевченко створили програму для пошуку плагіату). Після ще однієї зміни назви — на EssayRater — творці зупинилися на Grammarly.

Сервіс спочатку працював за підпискою, завдяки чому Grammarly за кілька років стала прибутковою компанією. Поступово аудиторія коректора розширювалася за межі студентського середовища, ним почав користуватися бізнес.

Підписуйтесь на LIGA.Tech у Telegram: тільки важливе

У 2015 році Grammarly почала працювати за моделлю freemium — з безкоштовною та платною розширеною версіями, а до 2017-го щоденна аудиторія сервісу досягла 10 мільйонів осіб. Зараз Grammarly щодня користується понад 30 млн осіб, зокрема 30 000 команд бізнес-клієнтів.

Як розповідав співзасновник стартапу Олексій Шевченко в інтерв'ю AIN.ua, до Grammarly ринку спелчекерів як такого не існувало: "Були спроби компаній, які у своїх маркетингових матеріалах заявляли, що вони можуть виправити всі помилки, але з цього нічого не виходило". Місія компанії, за його словами, "зробити так, щоб якнайбільше людей знали та говорили про проблему неграмотного, неякісного тексту".

Інвестиції

Перші інвестиції — $110 млн Grammarly залучила у травні 2017 року. Інвесторами виступили п'ять організацій, зокрема венчурні компанії General Catalyst та Spark Capital.

У жовтні 2019-го компанія закрила другий раунд фінансування у розмірі $90 млн (General Catalyst, Institutional Venture Partners та Sozo Ventures) і набула статусу "єдинорога" — стартапа з капіталізацією понад $1 млрд. До цього часу щодня сервісами Grammarly користувалися понад 20 млн людей.

Останній на сьогодні раунд інвестування, найбільший в історії стартапа, Grammarly закрила 17 листопада. У ньому брали участь інвестиційні компанії Baillie Gifford та BlackRock Inc. "Другий етап потенційно очікується у грудні", — розповіли у Grammarly виданню AIN.ua. Тепер у компанії статус "десятирога" — стартапа з капіталізацією понад $10 млрд.

У травні 2021 року Grammarly разом з іншим українським стартапом GitLab увійшли до списку найкращих роботодавців США.

Сьогодення та майбутнє

Інвестиції в $200 млн, отримані в останньому раунді фінансування, Grammarly планує витратити на розробку нових продуктів і зростання команди. За словами глобального менеджера відділу продуктів Grammarly Рахула Рой-Чоудхурі, компанія має намір використати кошти для розробки технологій штучного інтелекту. Grammarly також продовжить удосконалювати технології обробки природної мови та машинного навчання, щоб надавати користувачам персоналізований зворотний зв'язок.

У перспективі Grammarly планує розширити напрями роботи. Продуктів компанії вже стає більше — сьогодні стартап випустив десктопні версії для Mac та Windows. Новий інструмент можна використовувати з такими програмами, як Microsoft Office, Slack, Discord, Jira.

Компанія також нещодавно оголосила про запуск Grammarly для розробників із пакетом Text Editor SDK, який дозволяє програмістам вбудовувати функції редагування тексту Grammarly у будь-яку програму. Для використання цих функцій наявність облікового запису Grammarly не є обов'язковою.

Зараз з сервісом працюють понад пів мільйона застосунків та сайтів, зокрема поштові клієнти, корпоративне програмне забезпечення та текстові редактори. У команді Grammarly — 600 осіб, з них понад 270 — в Україні. У 2022 році українську команду Grammarly планують збільшити на 50%.

Звідки взялися $13 млрд?

Як українському стартапу, створеному у 2010 році, вдалося отримати таку вартість?

У випадку Grammarly відіграли роль кілька чинників. Завдяки тому, що програма одразу працювала англійською мовою, їй вдалося вийти на міжнародний ринок. Модель підписки, що вдало спрацювала, забезпечила і прибутковість, і зростання кількості користувачів, за останні чотири роки — на 300%.

У Grammarly немає конкурентів. Технологічні гіганти не розвивають ринок перевірки правопису. На рубежі 1990-х і 2000-х Microsoft планувала вбудувати в Word функції, які зараз мають продукти Grammarly, але в корпорації це не вийшло, хоча над проєктом працювала велика команда. У Grammarly перевірка тексту — це основний напрям діяльності, і на ньому зосереджений весь ресурс стартапу.

Судячи з планів компанії на розвиток продукту та посилення команди, $13 млрд — це не межа.