Собери йети и дом. Чем украинский стартап Nanit Robot хочет завоевать рынки США и Канады
Edtech-стартап Nanit Robot стоимостью 1 млн евро создает образовательные наборы и роботов. Стартап занял третье место на конкурсе стартапов IT Arena и выиграл приз $15 000.
Liga.Tech поговорила с CEO стартапа Владом Коновым о продуктах компании, планах по выходу на другие рынки и проблемах во время войны.
Nanit Robot создают игровые и развивающие роботы для детей, подростков и взрослых, из которых можно собрать летучих мышей, йети, вертолет и еще много чего. Стартап также разрабатывает модель, помогающую понять, как работают системы умного дома.
О создании стартапа и его работе
Nanit Robot создали полтора года назад. Это второй проект Влада Конова и Дениса Скрипки. Первым был "Дом роботов". Это школа робототехники, которая работает в течение шести лет преимущественно в онлайн-формате (20% . У нее есть 23 локации по всей Украине. Больше всего сложностей возникало из-за отсутствия учебных материалов, поскольку создатели школы были пионерами в Украине, а также с "хардвером", (аппаратным обеспечением – ред.), говорит Влад, – не было нормально локализованного продукта по доступной цене, с которым на занятиях могли бы работать как дети, так и взрослые. Сейчас Дом роботов планирует развивать онлайн-курсы Embedded developer STM 32.
Создав довольно успешную школу, его владельцы решили стать продуктовой компанией и создали собственный продукт. На базе "Дома роботов" работает конструкторское бюро, создававшее собственных роботов на аутсорсинг – более 40 моделей. Вдохновением Влад называет компании ABB и KUKA – "они крутые, но не имеют игрушечного опыта". Среди партнеров украинского стартапа – такие известные компании, как LEGO и Makeblock.
Теперь школа работает только онлайн. Есть лаборатория в Киеве, где тестируют роботов, и класс, где роботов изучают и предоставляют обратную связь. "Вообще идея стартапа в том, чтобы быть операторами роботов, предоставлять мини-франшизы, роботов и учебные материалы для местных школ по всей Украине и по всему миру", – говорит Влад Конов.
Сейчас у Nanit Robot 300 предзаказов на почти $50 000.
"Сейчас очень большое количество предзаказов не берем, потому что у нас план на следующий год изготовить только 1000 роботов. Поэтому нам надо сохранить мощности и возможности доставить эти заказы", – объясняет CEO.
В команде около десяти человек. Пять – на фултайме и еще пять – на парттайме. Это не только киевская команда – есть разработчики в Виннице и во Львове. Еще есть консультативный комитет (advisory board) частично в Польше и Канаде.
О роботах
У Nanit Robot есть одна основная модель робота и еще одну тестируют. Основная дает возможность производить 30 модификаций – 30 роботов в одном.
"Они отличаются вашей фантазией – из одного робота можно сложить и летучую мышь, и машину. Мы называем это educational kit", – говорит Влад. В этом наборе есть сенсоры, датчики, магнитные конструкторные рамы, формирующие скелет робота. После этого сенсорам можно давать алгоритм работы – оживлять робота, давать ему движение. Влад демонстрирует, как один из роботов в форме йети реагирует на черный предмет и двигается.
Возрастной "старт" разработки – дети от пяти лет. В целом программа обучения разделена на три этапа. Первый – это Discovery, этап для маленьких детей, который, по словам Конова, открывает ребенку мир робототехники и вообще мир через роботов – физические явления, свет, ветер, энергию, звуковую волну.
Следующий этап – Creator, где дети программируют роботов и создают собственные режимы. Сначала маленькие дети просто играют, подсоединяют, собирают разные модификации роботов, после этого они подрастают и уже программируют собственные модификации, объясняет стартапер. Третий этап – Pro – рассчитан на более взрослую аудиторию и имеет около 200 студентов. Есть две модификации самих роботов – educational kit, используемый для детей, и pro kit – для тинейджеров и взрослых.
Об умных домах
Команда также создает обучающую модель классической системы умного дома. Это автономная система, созданная из минимального количества необходимых датчиков и элементов ввода-вывода информации для регулирования основных процессов в доме. В частности, имитация доступа к дому, пожарной сигнализации, свету, интернету, контролю с помощью смартфона, моторов, электричества. Всего в программе около 24 отдельных модулей.
Спрос на модели домов больше, чем возможности стартапа – команде не хватает роботов и квалифицированного персонала. "Инженеры уже имеют постоянную работу", – делится Влад Конов.
Влияние войны
CEO Nanit Robot называет влияние российской агрессии роковым. Команде пришлось закрыть офлайн-школу и перевести ее в онлайн-формат. Есть определенные проблемы и с микрочипами. "Но у нас есть определенные варианты микрочипов, которые не сильно изменяются в ценах", – делится Влад и добавляет, что в целом цены на электронику выросли на 30%.
Финансирование стартапа
Сейчас Nanit Robot около 50% расходов покрывает за счет дохода. Также есть деньги сооснователей, небольшие гранты и инвестиционные средства – на стадии переговоров. Стоимость стартапа оценивается в 1 млн евро.
"Стартап и продукт создавался для рынков, где мы можем обучать STEM-образованию (курсы и пр.), наш целевой рынок – это Канада и США, топ-10 стран, где развит такой тип образования", – рассказывает руководитель стартапа.
Об участии в IT Arena
"Все было круто", – делится Влад впечатлениями об участии в конкурсе стартапов IT Arena, состоявшемся в конце сентября. "Первое впечатление – Украина оживает, мы видим, что у нас много крутых стартапов, которые могут занять ключевые позиции на рынках".
В то же время, по мнению Конова, есть определенные ограничения, касающиеся быстрого развития. Например, есть украинские стартапы, но у них нет рынка в Украине. И им нужно развивать свою компанию посредством выставок, переговоров, встреч. Лучше всего работают именно выставки, уверен Влад.
После IT Arena команда Nanit Robot планирует участвовать в конкурсе стартапов TechCrunch и презентовать свой проект.