Збери єті та будинок. Чим український стартап Nanit Robot хоче завоювати ринки США та Канади
Edtech-стартап Nanit Robot вартістю 1 млн євро створює освітні набори та роботів. Стартап посів третє місце на конкурсі стартапів IT Arena та виграв приз $15 000.
Liga.Tech поговорила з CEO стартапу Владом Коновим про продукти команди, плани з виходу на інші ринки та проблеми під час війни.
Nanit Robot створюють ігрові та розвивальні роботи для дітей, підлітків та дорослих, з яких можна зібрати кажана, єті, гелікоптер та ще безліч чого. Стартап також розробляє модель, яка допомагає зрозуміти, як працюють системи розумного будинку.
Про створення стартапу та його роботу
Nanit Robot створили півтора року тому. Це другий проєкт Влада Конова та Дениса Скрипки. Першим був "Дім роботів". Це школа робототехніки, яка працює упродовж шести років переважно в онлайн-форматі (20% офлайн). Вона має 23 локації по всій Україні. Найбільше труднощів виникало через відсутність навчальних матеріалів, оскільки творці школи були піонерами в Україні, а також із "хардвером" (апаратним забезпеченням — ред.), каже Влад, — не було нормально локалізованого продукту за доступною ціною, з яким на заняттях могли б працювати як діти, так і дорослі. Наразі "Дім роботів" планує розвивати онлайн-курси Embedded developer STM 32.
Створивши доволі успішну школу, його власники вирішили стати продуктовою компанією і створили власний продукт. На базі "Дому роботів" працює конструкторське бюро, яке створювало власних роботів на аутсорсинг — понад 40 моделей. Натхненням Влад називає компанії ABB та KUKA — "вони круті, але не мають іграшкового досвіду". А серед партнерів українського стартапу — такі відомі компанії, як LEGO та Makeblock.
Тепер школа працює лише онлайн. Є лабораторія у Києві, де тестують роботів, і клас, де роботів вивчають та надають зворотний зв'язок. "Взагалі ідея стартапу полягає в тому, щоб бути операторами роботів, надавати мініфраншизи, роботів та навчальні матеріали для місцевих шкіл по всій Україні та по всьому світу", — каже Влад Конов.
Зараз у Nanit Robot 300 передзамовлень на майже $50 000.
"Зараз дуже багато передзамовлень ми не беремо, тому що маємо план на наступний рік — виготовити тільки 1000 роботів. Тому нам треба зберегти потужності й можливості доставити ці замовлення", — пояснює CEO.
У команді близько десяти людей. Пʼять — на фултаймі та ще пʼять — зайняті частково. Це не тільки київська команда — є розробники у Вінниці та у Львові. Ще є консультативний комітет (advisory board) частково у Польщі та Канаді.
Про роботів
У Nanit Robot є одна основна модель робота і ще одну тестують. Основна дає можливість робити 30 модифікацій — 30 роботів в одному.
"Вони відрізняються вашою фантазією — з одного робота можна скласти і кажана, і машину. Ми називаємо це educational kit", — каже Влад. У цьому наборі є сенсори, датчики, магнітні конструкторські рами, які формують скелет робота. Після цього сенсорами можна надавати алгоритм роботи — оживляти робота. Влад демонструє, як один із роботів у формі єті реагує на чорний предмет та рухається.
Віковий "старт" розробки — діти від пʼяти років. Взагалі програма навчання поділена на три етапи. Перший — це Discovery, етап для маленьких дітей, який, за словами Конова, відкриває дитині світ робототехніки й взагалі світ через роботів — фізичні явища, світло, вітер, енергія, звукова хвиля.
Наступний етап — Creator, на якому діти програмують роботів та створюють власні режими. Спочатку маленькі діти просто граються, підʼєднують, збирають різні модифікації роботів, після цього вони підростають і вже програмують власні модифікації, пояснює стартапер. Третій етап — Pro — розрахований на старшу аудиторію і має близько 200 студентів. Є дві модифікації самих роботів — educational kit, що використовується для дітей, і pro kit — для тинейджерів та дорослих.
Про розумні будинки
Команда також створює навчальну модель класичної системи розумного будинку. Це автономна система, створена з мінімальної кількості необхідних датчиків та елементів вводу-виводу інформації для регулювання основних процесів в будинку. Наприклад, імітація доступу до будинку, пожежної сигналізації, світла, інтернету, контролю за допомогою смартфона, моторів, електрики. Загалом у програмі є близько 24 окремих модулів.
Попит на моделі будинків більший, ніж можливості стартапа – команді не вистачає роботів та кваліфікованого персоналу. "Інженери вже мають постійну роботу", — ділиться Влад Конов.
Вплив війни
CEO Nanit Robot називає вплив російської агресії фатальним. Команді довелося закрити офлайн-школу та перевести її в онлайн-формат. Є певні проблеми й з мікрочипами. "Але ми маємо деякі варіанти мікрочипів, які не дуже змінюються в цінах", — ділиться Влад і додає, що загалом ціни на електроніку зросли на 30%.
Фінансування стартапу
Зараз Nanit Robot близько 50% витрат покриває за рахунок доходу. Також є гроші співзасновників, невеликі гранти та інвестиційні кошти — на стадії перемовин. Вартість стартапу оцінюється в 1 млн євро.
"Стартап і продукт створювався для ринків, де ми можемо навчати STEM-освіті (курси тощо), наш цільовий ринок — це Канада і США, найбільші 10 країн, де розвинутий такий тип освіти", — розповідає Влад.
Про участь в IT Arena
"Все було круто", – ділиться Влад враженнями про участь у конкурсі стартапів IT Arena, що відбувся наприкінці вересня. "Перше враження – Україна оживає, ми бачимо, що у нас багато крутих стартапів, які можуть зайняти ключові позиції на ринках".
Водночас, на думку Конова, є певні обмеження, які стосуються швидкого розвитку. Наприклад, є українські стартапи, ринку для яких в Україні немає. І їм треба розвивати свою компанію за допомогою виставок, перемовин, зустрічей. Найкраще працюють саме виставки, впевнений Влад.
Після IT Arena команда Nanit Robot планує брати участь у конкурсі стартапів TechCrunch та презентувати там свій проєкт.