Государственный психиатр не поставит этот диагноз. Как украинцы создали приложение по СДВГ

На конкурсе стартапов IT Arena среди победителей этого года – стартап Numo, занявший второе место на традиционном треке стартапов с призом в $8000. Цель приложения, над которым работает команда, – помощь людям с СДВГ, синдромом дефицита внимания и гиперактивности (ADHD на английском). Это расстройство есть у более чем 350 миллионов человек во всем мире, говорит Юлия Овчаренко, CEO Numo, а в украинских государственных клиниках его почти не диагностируют.

Экосистема Numo должна помочь людям с СДВГ организовать свою жизнь в условиях, когда трудно сосредоточиться. Сейчас основная аудитория – это англоязычные страны. От 4000 платных подписчиков приложения стартап имеет около $100 000 валового дохода, но для Украины хочет сделать пользование бесплатным.

Liga.Tech поговорила с Юлией о работе над стартапом, средствами, которые команда получает от приложения и отношением к СДВГ в Украине.

– Как начиналась история Numo? Знаю, что до этого у вас было приложение Mindist.

– В марте 2022 года, когда началась полномасштабная война, мы поняли, что нам нужен пивот, резкое изменение Mindist (предыдущий проект Юлии и команды, приложение для медитации). Мы начали проводить исследования и решили, что хотим заниматься ментальным здоровьем.

Вся наша команда, может, вообще все поколение такое – мы все в терапии, это важная для нас тема. Пробовали разные штуки, смотрели на разные операционные модели и в процессе пришли к тому, что должны обратить внимание на узкие синдромы, которые можно лечить поведенческой терапией. Ей действительно можно лечить даже желудок, потому что все в организме связано.

И однажды я увидела информацию о СДВГ. "А что это такое?" – почитала, и думаю – очень похоже на меня. Это было очень неожиданно – я о таком расстройстве не знала. Я из небольшого города, и когда училась в школе, об этом никто не говорил. Вообще это всегда было вне моего внимания. И с этого началась моя история не только стартапа, но и исследования себя.

Мальчиков немного больше на самом деле, но процент более или менее равный. Просто у девушек другой тип расстройства – Inattentive ADHD (невнимательности), и их часто пропускают в диагностике. Тем более, сейчас не существует нормальных, общедоступных оценок, опросников, которые были бы направлены на выявление именно Inattentive ADHD. Они все сконцентрированы на мужчинах.

Я сама протестировала очень много разных планеров, техник фокусировки. Но из этого мало что приживается, поскольку оно создано для нейротипичных людей, которые говорят просто соберись.

Когда мы создавали учебные материалы и вообще работали над приложением, мы опирались именно на научные вещи. Там есть разные шумы – белый, коричневый. Доказано, что это помогает людям с СДВГ фокусироваться. Курсы мы делали, опираясь на когнитивно-поведенческую терапию, коучинг исполнительных функций – именно то, с чем есть проблемы у людей с СДВГ.

Техник много, и люди в них теряются, и в мыслях своих теряются. Надо сделать так, чтобы им было понятно.

– Из чего состоит экосистема Numo? Сколько пользователей, подписок, какой доход?

– Numo – это наш центральный продукт. И у нас еще пять бесплатных приложений – с лайфхаками, с шумами. Они гораздо проще. Мы их оптимизировали через App Store Search Optimization, люди их просто находят, скачивают, и там внутри есть ссылки на Numo. Если кто-то захочет – может попробовать.

В бесплатных аппках у нас 65 000 пользователей, которые пользуются условно ежемесячно.

У Numo есть подписка, и мы на ней зарабатываем. Есть бесплатный семидневный период, когда можно попробовать и уже потом платить или не платить. Есть около 4000 платных пользователей. 50% – это США, остальные – другие англоязычные страны. Мы таргетируем только на англоязычные, но там есть и органический трафик, и могут быть совершенно разные люди.

Для украинского рынка мы хотим сделать бесплатное использование. Не планируем зарабатывать на украинском рынке, хотим больше помогать. Сейчас раздаем промокоды в соцсетях. На IT Arena я встретила даже одного ведущего, который сказал, что является нашим платным подписчиком.

В сентябре у нас было $96 000 месячного валового дохода и около $50 000 месячного регулярного дохода. Мы перешли на годовые подписки, и теперь месячный доход вырос до $55 000.

– Какая картина с инвестициями и что планируете делать со средствами, полученными на IT Arena?

– Я думаю, что мы их просто положим – ничего конкретного с этими деньгами не планируем делать. Это будет для развития компании.

Когда мы еще занимались предыдущим продуктом, на него поднимали раунды на $270 000 от условно украинских и зарубежных ангелов и украинского венчурного капитала.

Затем мы сделали пивот и уже с новым продуктом получили $100 000 от Google for Startups. Это equity free grant для развития продукта.

Сейчас мы получили еще $8000, и скоро будем поднимать следующий раунд. Если говорить о том, на что собираемся тратить деньги – это будут тесты в интернете. У нас сейчас есть только приложение, но мы уже видим, что юзкейс выходит за его пределы.

Это должно быть планирование своего дня и контроль за этим для людей, у которых все очень хаотично. А также эксперименты, связанные со студентами, семьями.

Хотя основной рынок – это США и англоязычные страны, это рынок, где больше всего знают о СДВГ. Но на самом деле количество людей с ним одинаково везде. Поэтому со временем планируем расширяться на рынки, где нет соответствующего контента, например, португальский. Мы постоянно слушаем пользователей и у них много запросов.

– Вы уже упоминали о 350 миллионах и о том, что женщин не определяли. Как в Украине с принятием СДВГ и с пониманием его людей, с отношением к нему вообще, что вы можете сказать об этом?

– Я на самом деле в "пузыре", поэтому сложно сказать, но могу отметить, что очень часто СДВГ сейчас не диагностируется взрослым, почти наверняка государственный психиатр не сможет поставить такой диагноз. Я была диагностирована в частной клинике, потому что я не уверена, поверил бы вообще в диагноз кто-то из государственных психиатров. Обычно ставится либо тревожность, либо депрессия. Потому что они часто идут рядом и их причиной является СДВГ. Люди стараются лечить депрессию и тревожность, хотя нужно заниматься другим. Это проблема.

Когда я начала делиться о СДВГ более открыто, многие мои друзья, и мужчины, и женщины, узнали свои симптомы. Был даже босс с одной моей работы, которому уже 50 лет. Есть много людей с этим расстройством, но в Украине еще мало осведомленности об этом. Хотя уже существует сообщество, где люди собираются и обсуждают лекарства, терапевтов, даже мемы, поддерживают друг друга. Что-то уже создается, но за счет самих же пациентов.