Климов, Новая Почта: Когда звонят политики, говорю "Денег нет"

Новая Почта - быстрорастущая компания, за два года количество отправленных с ее помощью посылок выросло на 50%, достигнув цифры в 47 млн за I квартал этого года. До конца 2019 года Новая Почта планирует открыть 3000 отделений в селах. Активная экспансия вызывает вопросы. Не собирается ли Новая Почта продаться глобальному игроку, например, Amazon или Alibaba? Планируют ли влиятельные собственники двинуться в политику? И хотят ли купить здания или вообще всю Укрпочту? 

Об этом журналисты расспросили совладельца компании Вячеслава Климова на открытии нового терминала в Хмельницком.

Об объединении Розетка и EVO как подготовке к продаже Amazon или Alibaba

Я не знаю о планах парней. Думаю, что у них сейчас неимоверное количество работы. Я не могу им ничего советовать, но мне кажется, что именно они должны больше думать о Amazon, чем мы. Потому что Amazon является практически идеальной машиной по сервису. Очень быстрая доставка, безупречные возвраты, очень высокий уровень коммуникаций с клиентом. Украинские интернет-проекты должны готовиться к тому, что здесь появятся новые игроки по электронной коммерции: или западные, или из Азии. Это будет настоящим вызовом для них.

Думаю, слияние Розетки и EVO - это точно не подготовка к сделке. Скорее подготовка к их будущей конкурентной войне с тем же Amazon или Alibaba на рынке электронной коммерции. Ребята просто консолидируются, понимая, что этой угрозы не избежать. Будут ли они куплены кем-то? Я не знаю. Чечеткин (Владислав, СЕО Розетки - Ред.) и Палиенко (Николай, СЕО EVO - Ред.) - парни бойцовые, которые скорее видят для себя сценарий борьбы с Amazon.

О том, кто для Новой Почты Amazon - угроза, друг или покупатель 

В Европе Amazon создает достаточно большое давление на игроков экспресс-доставки. С одной стороны, Amazon для всех игроков - это мегаклиент. Клиент №1 в любой стране. С другой стороны, благодаря своим размерам они имеют очень большую рыночную власть, то есть давят по тарифам, по требованиям к сервису.

Для меня как бизнесмена, который обожает конкуренцию, это еще один вызов. Я знаю, как работает Amazon, когда выходит на новые рынки. Первое, на что он смотрит - есть ли игроки доставки, которые могут предложить безупречную доставку? Если такой игрок есть, он получает контракт с Amazon. Поэтому подготовка к приходу Amazon в Украину - это работа над сервисом.

Я думаю, мы [имеем больше шансов на контракт с Amazon]. А для Розетки и Evo это будет мегаконкурент.

О продаже доли, миллионах в Новой Почте и выходе на IPO

У нас сейчас нет планов по продаже или участию в доле. Наш план - продолжать создавать большую компанию с безукоризненным сервисом. Чтобы она не была вынуждена принимать какое-то решение через 5-10 лет, а мы имели 3-4 варианта, и решение было за нами. Вполне вероятно, что это решение будет таким, чтобы Новая Почта работала десятилетия.

Сейчас [в компанию вложены], наверное, десятки или сотни миллионов долларов. У нас есть договоренность, что из заработанной прибыли мы всегда более 60% реинвестируем. Грубо можно посчитать.

IPO нужно делать для чего-то. IPO не может быть ради IPO. Если мы почувствуем, что для привлечения инвестиций нам нужны такие инструменты, то пойдем на это. Пока такой необходимости нет. В принципе ЕБРР, украинские банки плюс ресурс самой компании по реинвестированию обеспечивает достаточность инвестиций. 

О покупке Главпочтамта

Мы не покупаем недвижимость. Не знаю, кому Главпочтамт может быть интересен. Мне кажется, единственным применением ему может быть какой-то отель. Но любой современный объект, например, гостиничный, - это прежде всего инфраструктура: банальная канализация, электросети. Каким это все будет, я не знаю. Думаю, что Укрпочте будет очень сложно продать его. В нем нельзя сделать современный бизнес-центр.

Это во многом, кстати, сходно с рассуждениями  о том что хорошо было бы новому президенту переехать из Банковой. Я неоднократно был внутри этого здания. Оно не имеет ничего общего с эффективностью работы. В нем нельзя работать. Это сталинское здание, которое построено для модели управления, которая не имеет ничего общего с современной. Думаю, то же и с Главпочтамтом.

О покупке Укрпочты, если ее приватизируют 

Она мне не нужна. Инфраструктура Укрпочты безнадежно устарела. Об этом говорил и Игорь Смелянский. Мы сегодня открыли инновационный терминал в Хмельницком. Поверьте, через 2-3 года он уже будет достаточно старым. Конечно, мы будем его использовать десятки лет, но тем не менее будем строить принципиально новые объекты. Поэтому зачем мне покупать что-то, что в фундаменте создано для операций XX-го века?

Об оценке нового менеджмента Укрпочты

Реальных перемен не так уж много. Они в основном носят визуальный характер. Безусловно, внешняя сторона компании стала более модерновой. Но я спрошу вас: вы давно были в отделении Укрпочты? Если пойдете в отделение, то чаще всего увидите  бумажные операции, зачастую те же лица.

О конкурентах и №2 после Новой Почты 

Наш основной конкурент - это мы сами. Потому что потенциальный объем посылок гораздо больше, чем мы в состоянии сегодня переварить. Бутылочных горлышек у нас очень много: это и наши знания, компетентность наших технологических подразделений. Конкурентов много: это украинские компании, западные компании.  Нет номера два - есть Новая Почта, и есть все остальные.

Не надо забывать, что собственная доставка есть и у интернет-проектов. Мы считаем, что если любой интернет-магазин предлагает собственную доставку, это сигнал, что Новая Почта что-то делает не так. Потому что ритейл должен заниматься ритейлом,  а не логистикой. Значит мы недорабатываем. Это все наши потенциальные посылки.

О грузинско-молдовских достижениях и новых рынках 

Я смотрел последний отчет за апрель: и в Грузии, и в Молдове мы выросли за месяц на 25%. Там очень качественная логистика, все получается. Они сейчас начинают пробовать выполнять зарубежные операции. Параллельно продолжаем разрабатывать бизнес-модель: программное обеспечение, операции, маркетинг. Хотим все это стандартизировать, чтобы уже быть готовыми летать в каких-то больших облаках

Долю бизнеса там просчитать очень трудно, потому что рынки очень не развиты. Поэтому у нас нет показателя доли рынка там. В принципе, это стартапы. Поэтому мы просто смотрим, как растем от месяца до месяца.

Планов [по следующим рынкам] нет. Мы недавно обсуждали этот вопрос на наблюдательном совете, и было принято решение пока развивать Грузию и Молдову. Как только поймем, что готовы выходить, тогда и будем искать. Это будут большие рынки. У меня сейчас нет четкой позиции, будут ли это страны бывшего СССР или наоборот - высококонкурентные рынки где-то в Европе. Посмотрим. У меня больше лежит душа выйти на большие рынки: это может быть Польша, Италия.

О походе в политику

На основе чужого опыта я считаю, что нет ничего опаснее для настоящего бизнесмена, чем идти во власть. Во власть ходили очень многие бизнесмены и ходят сейчас через подставных нардепов. Это одна из причин состояния нашей политики.

Я понимаю, что 90% Верховной Рады сейчас - это скрытые бизнесмены. Это один из ключевых проблемных моментов. Пока в Верховной раде не будут находиться люди, которые пришли туда делать реформы, а не зарабатывать деньги - ничего не изменится.

Именно поэтому ни я, ни Владимир [Поперешнюк] принципиально не рассматриваем таких перспектив. Если бы не дай бог мы пошли во власть, Новая Почта начала бы работать гораздо хуже. Никто из нас этого не хочет.

Во-вторых, у меня достаточно много коллег-бизнесменов, которые ходили во власть, начиная с 2014 года. И у меня нет ни одного позитивного кейса. Они все были оттуда вышвырнуты с ворохом уголовных дел. Это место и занятие не для бизнесменов. Чем дальше бизнес будет от власти, тем лучше.

О денежной помощи политикам и влиянии

Если нам позвонят политики - а они уже звонят - и попросят вложиться в их предвыборную кампанию, я скажу: “У меня нет денег”. Все деньги мы инвестируем в бизнес.

Мы пережили 5 президентов, несколько десятков глав ГФС, генпрокуроров и так далее. Я всегда утверждаю, что бизнес как структура гораздо более устойчив, чем любое место во власти. Мы будем заниматься своим делом. Мне не нужно идти в Верховную Раду, чтобы влиять. Мы будем разрабатывать свои инициативы и продвигать их через Союз украинских предпринимателей. Это и есть мое влияние. Оно работает.