Полуединорог: интервью с фаундером People.ai, стартап на $500 млн

Стартап с украинскими корнями People.ai на прошлой неделе привлек $60 млн. Это уже вторая крупная инвестиция за последний год. Еще $30 млн компания получила от пула инвесторов в октябре 2018 года. Американские СМИ со ссылкой на собственные источники написали, что проект оценили в $500 млн. Компания на полпути к тому, чтобы стать новым "единорогом".

Последний раунд инвестиций в People.ai проводился под руководством Iconiq, венчурного фонда, в состав которого входит и семейный офис Марка и Присциллы Цукерберг.

People.ai помогает менеджерам по продажам работать более эффективно. Компания создала платформу для сбора данных, которые продавцы генерируют в ходе своей работы. На их основе создаются рекомендации - как найти и заключить больше сделок. Подход People.ai, по словам его основателя, заключается не в том, чтобы заменить менеджеров по продажам, а в том, чтобы упростить sales-командам жизнь с помощью дополнительных данных от искусственного интеллекта.

У People.ai в киевском офисе работает около 30 специалистов. В ближайшее время штат будет увеличен до 100 человек. Главный офис - в Сан-Франциско.

В последнее время стартап растет стремительно. С его помощью уже были проведены 350 миллионов продаж, 40 миллионов контрактов c объемом продаж в $300 миллиардов и $100 миллиардов закрытых сделок. Доходы компании увеличились в пять  раз по сравнению с прошлым годом.

Журналист Liga.Tech через Messenger задал Олегу Рогинскому несколько вопросов. Что компания планирует делать в Украине и почему People.ai вообще мог уйти из страны из-за истории с ФОПами.

- Как смотрите на нашу страну и на Днепр в том числе, с тех пор как там какое-то время не живете? Хотелось бы вернуться?

- Хочется навестить, но я в США с 2003 года, уже останусь здесь.

- Видите ли какие-то качественные изменения со стороны?

- Становится больше хороших инженеров. Легче делать бизнес с Украиной. С другой стороны, налоговые изменения, которые чуть не случились, очень бы навредили. Мы бы ушли из страны.

- Налоговые изменения - это если бы ФОПов обязали устроиться в компании, вы это имеете в виду?

- Да.

- В Киеве у вас офис People.ai. Я правильно понял, что это только инжиниринг?

- В Киеве инженеры и саппорт. Расширяем - теперь уже рекрутинг и будет sales engineering, customer success. Будем европейских клиентов из Киева поддерживать.

- Расскажите ещё, пожалуйста, об оценке вашей компании, которая появилась в статье на TechCrunch - $500 млн. Это соответствует действительности?

- Не могу комментировать.

- Можно ли сказать, что в Украину придут значительные инвестиции?

- Да, мы собираемся расширить офис до 100 человек в Киеве, ищем 70 инженеров.

- Есть ли у вас клиенты из Украины?

- Нет в Украине клиентов. Нет достаточно больших компаний в этой стране.

- Насколько сильна сейчас конкуренция за кадры? Грубо говоря, украинская команда для вас выгодна в первую очередь по соотношению уровня зарплаты и налогам, или в Украине есть такие спецы, которых сложно найти в мире?

- В Украине есть талантливые инженеры, у которых недостаточно опыта, но которые учатся быстро. Таких мы берем и менторим. По деньгам Украина дороже Канады и Аргентины. Поэтому дело не в стоимости.

Настоящих спецов и в Украине, и в Кремниевой Долине мало. Поэтому таких долго ищем и обхаживаем. Средний senior в Украине еле дотягивает до мидла в Долине. Иногда и джуны в итоге со званиями сениоров.

- Есть ли у People.ai конкуренты?

- Нет.

- То есть нет даже подобных решений и поэтому вы так быстро растете?

- Да.

- Последний вопрос. В Украине все не очень любят рассказывать про факапы. Как-то стыдно. Были ли у вас факапы во время становления People.ai?

- Почти каждый день. Неправильные люди, слишком высокие звания, неправильные клиенты, всякое.