Как поглотить и переварить компанию. Главные вопросы и этапы

Уже более 11 лет я работаю в сегменте e-commerce и наблюдаю, как с изменением рынка меняется и потребности клиентов. За последние два года наша компания реализовала четыре M&A (merger and acquisition) сделки. Поделюсь нашим опытом поглощений и как такие сделки могут дать виток новому развитию.     

M&A для роста и создания новой ценности

Согласно отчету Global Transactions Forecast Baker McKenzie, во всем мире компании различных индустрий покупаются и продаются. Наибольшее количество сделок слияний и поглощений проходят в финансовом, потребительском и технологическом секторах. При этом, рост внедрения технологий и новаций в других областях растет в геометрической прогрессии (финтех, агротех и др.), соответственно и количество M&A сделок в этом направлении будет возрастать.

По данным Deloitte, поглощение технологий - главный драйвер приобретения новых компаний. Среди других целей слияний и поглощений: выход на новые рынки, разработка новых продуктов и решений, объединение талантов, рост инноваций или brand value. Но все же главными целями M&A является (1) ожидание роста прибыли и (2) потенциал синергии бизнесов в создании новой ценности на рынке.