Иностранные инвесторы не хотят инвестировать в украинский IT-сектор. В чем проблемы

В первом квартале 2023 года экспорт IT-услуг из Украины снизился на 16% по сравнению с таким же периодом 2022 года. Компаниям становится труднее привлекать новых клиентов и сохранять старые проекты из-за войны.

Liga.Tech пообщалась с Дмитрием Овчаренко – основателем и главным исполнительным директором компании Alcor, открывающей офисы разработки технологических компаний из США и Европы в Украине, Польше и Румынии. В материале рассказываем о том, что, кроме войны, останавливает иностранных инвесторов, роль IT в послевоенном восстановлении и на какие проекты мы можем привлечь деньги прямо сейчас.

Зарубежные клиенты

В конце сентября Дмитрий Овчаренко участвовал в Silicon Slopes Summit 2023 в штате Юта в США. В общей сложности под лозунгом Hire Tech in Ukraine там собралось около 14 украинских компаний. У каждой был час-два, чтобы пообщаться с большим количеством людей, заинтересовавшихся этим месседжем.

Эксперт объясняет такую осторожность не только войной в Украине, но и рецессией, – в Европе она уже началась, в Штатах ее все ждут. На этом фоне появляются новости о сокращениях в Google, Facebook (теперь Meta) и других международных гигантах.

"На рынке США много безработных айтишников, уровень зарплат падает. У работодателя есть три варианта: нанять в Штатах дешевле (чем до рецессии. – Ред.), пойти в Китай, Индию, Латинскую Америку или даже Польшу, Румынию, где еще дешевле. И третий вариант – пойти в воюющую страну", – говорит наш собеседник.

После 24 февраля Украина фактически на 10-20% дешевле Польши и Румынии. Но продать клиентам, что запад и центр нашей страны – это относительно безопасно, очень тяжело. Одно дело – слова, а другое – то, что ежедневно показывают в новостях.

Один из клиентов Alcor после 24 февраля ушел из Украины и уволил команду, потому что боялся потерять инвесторов. Он так и сказал: "Если узнают, что у нас есть люди в Украине, – не дадут больше денег".

За время полномасштабного вторжения наш эксперт слышал лишь об единичных случаях, когда в украинский  IT-сектор заходили зарубежные клиенты. По словам предпринимателя, оба раза это были компании из Израиля, где война длится 50 лет и у которых есть понимание, что в настоящее время бизнес может нормально функционировать.

"Если в вывеске компании написано "Украина", вы получите большое количество моральной поддержки и объятий, но ноль бизнеса. Мои коллеги подтвердят", – заключает Дмитрий Овчаренко.

Что, кроме войны, останавливает иностранных инвесторов

По мнению Дмитрия Овчаренко, еще до полномасштабного вторжения заходить в Украину американским компаниям мешали проблемы с коррупцией, рейдерство, отсутствие справедливого суда.

"Если вы американский бизнес и перевели в украинский банк $10 млн – вы очень рискуете. Кто потом защитит вашу инвестицию? Большая часть бизнес-кейсов решается таким образом, что кто-то из украинских госчиновников это проконтролирует. Но такие ручные методы решения вопросов – прошлый век", – говорит он.

Эксперт подчеркивает, что фактически сейчас американские компании высылают в Украину только зарплаты программистов: расходы на офис, компьютеры. И все. Украине от этого толку 0,010%.

"Чтобы это решить, есть суперклассная история с Дия.City. Но этого мало", – считает Дмитрий Овчаренко, поскольку это не подкреплено законодательством, например, о запрете "маски-шоу" (незаконных обысков. – Liga.Tech) в этих компаниях.

Эксперт считает, что нужны мощные кейсы, которые дадут всему обществу понимание, — у нас новая эра. В качестве примера он приводит Сингапур, который еще 50 лет назад был достаточно отсталой страной. Но когда бывший премьер Ли Куан Ю посадил своих ближайших родственников, это стало сигналом для всей страны, что коррупция закончилась.

Бронирование и выезд айтишников из Украины

Во время войны украинские IT-компании много говорят о бронировании специалистов и разрешении на выезд из страны. Дмитрий Овчаренко тоже считает, что это положительно отразится на ситуации в этом бизнесе.

"На западе и в Центральной Украине по факту риска безопасности нет. Но представим, что компания из Америки наняла здесь 10 человек, из них — два "сеньора". И этих двух "сеньоров" забрали в армию. Все, нет подразделения", – рассказывает эксперт.

Для менеджерского состава компаний также важен выезд за границу: "За период пандемии мы привыкли к Zoom, но без личной встречи подписать контракт на миллионы – это что-то из ряда фантастики".

Если компания из США нанимает 10-15 программистов в Украине, она захочет пригласить хотя бы нескольких из них в Америку: познакомиться, посмотреть на бизнес-процессы, на продукт. Тогда это будет эффективное сотрудничество.

Чтобы не потерять заказчиков, после 24 февраля украинские IT-компании начали открывать офисы в Польше, Чехии, Болгарии и других странах. Таким образом они минимизируют риски. Однако, по мнению Дмитрия Овчаренко, ничего не мешает таким компаниям зарабатывать глобально, но платить налоги в Украине.

"Это круто, патриотично и следует совмещать", – считает IT-предприниматель. Ведь от победы зависит будущее Украины в этом мире.

В октябре в Ukrainian House в Вашингтоне прошла встреча, на которой присутствовала посол Украины в США Оксана Маркарова и ряд украинских бизнесменов.

"Она говорила, что, конечно, нашей основной целью является вступление в НАТО. И вот это (даже не ЕС, потому что ключевое – это безопасность) будет тем, что просто сняло бы все вопросы", – делится впечатлениями от встречи основатель Alcor.

Когда это произойдет, считает эксперт, это привлечет в страну волну невероятных инвестиций. "Я и мои коллеги полагаем, что лучшее время инвестиций в Украину прямо сейчас. Когда эта волна уйдет – будет поздно. Как говорил Уоррен Баффет: "Когда все покупают – ты уже проиграл". Надо рискнуть, но большие деньги без этого невозможны".

Тем не менее наш собеседник приводит единичные успешные примеры уже сейчас. Недавно Horizon Capital направила $298 млн частных инвестиций, которые фактически пойдут в поддержку украинских tech-компаний. Но их количество нужно увеличивать, и они ведут эту работу за границей.

Восстановление

Наш собеседник соглашается с мнением украинского посла в США, что IT-сфера должна доминировать в послевоенном восстановлении.

250 000 умных IT-специалистов со знанием английского, доступа ко всем передовым технологиям и финансами от международных доноров могут найти решения, которые могут значительно опередить существующие решения, уверен он. Это позволит, например, разминировать за пять, а затем и за три года. И так во всех сферах.

Эксперт считает, что таким образом мы можем помочь своей стране, а затем экспортировать эти решения для других. "Без IT мы отстроим ту страну, которая была до войны, но наша стратегическая цель – построить новую. И технологии – это тот X-фактор, который хочет и может это сделать", – говорит он.

Уже сейчас Овчаренко видит огромное желание работать с Украиной в будущем. Когда война закончится, он предполагает значительное количество инвестиций. Однако наша стратегическая задача – работать сейчас и ничего не ждать.

"Когда Украина стала модной – это точно неправильный момент для инвестиций. Уже будет поздно. Вы переплатите в 5-10 раз. Надо продолжать этот иллюстративный пример Horizon", – считает он.

Продукт и аутсорс

Дмитрий Овчаренко мечтает о том, чтобы Украина стала более продуктовой страной, как Штаты и Израиль, где сервис и продукт – это весьма сбалансированные элементы экосистемы, 50 на 50 процентов.

В Украине же сейчас 80%, иногда 90% – аутсорс, а 10% – это продукт. "Исправить это – миссия, в частности, нашей компании Alcor. Для этого мы сотрудничаем с такими компаниями, как Amazon, который был нашим клиентом, Snapchat, Samsung", – говорит собеседник.

Для появления в Украине собственных продуктовых компаний требуются инвестиции. Все имеющиеся средства государства — на войне. В этом случае Дмитрий Овчаренко называет military-tech той ключевой историей, где прямо сейчас открыто окно возможностей и на которые будет финансирование от международных доноров. Убедить инвестировать в другие продукты – сейчас будет очень сложно.

Надо строить и развивать экономику сейчас и убеждать международных партнеров инвестировать в классные компании в Украине.

"Когда будет победа, мы с вами ее не пропустим, но жить в ее ожидании – неправильно", – подчеркивает эксперт.