Як обійти конкуренцію в IT під час кризи. Інтерв'ю із засновниками Mate academy
"Люди звикли просто вивісити своє резюме, отримати 53 пропозиції та вирішити, в яку з цих компаній вони йдуть. Але ринок праці в IT переживає складні часи, виграють ті, хто адаптуються", – вважають Анна та Роман Апостол, засновники однієї з найбільших українських IT-шкіл Mate academy. За декілька місяців до повномасштабного вторгнення цей стартап залучив $1,9 млн інвестицій.
В інтерв’ю Liga.Tech вони розповіли як про сучасні стратегії пошуку роботи, так і побудову міжнародного бізнесу в сфері освітніх технологій – навіщо інвестувати мільйони у власну навчальну платформу та як перші спроби вийти на закордонні ринки коштували підприємцям $300 тисяч.
Ринок IT-праці під час війни
Частина студентів Mate academy навчається за моделлю післяплати. Це означає, що вони проходять навчання фултайм, а після працевлаштування платять відсотки зі своєї зарплати. Після 24 лютого 2022 року багато IT-компаній припинили наймати джуніорів, але засновники Анна та Роман Апостол стверджують, що це не вплинуло на життєздатність їхнього підходу.
"Можливо, у березні 2022 року було мало працевлаштованих людей. Але вже з квітня–травня ми бачили, як щомісяця студенти знаходять роботу. Звісно, суми були менші та ринок став складніший", – каже Анна Апостол.
Водночас попит на освіту почав зростати. "У період потрясінь люди втрачають роботу і йдуть вчитися, щоб отримати нову професію. Було зрозуміло, що IT – cфера, яка менше постраждає під час повномасштабного вторгнення", – пояснюють засновники IT-школи.
За словами Анни Апостол, на IT-ринок впливає не лише війна, але й світова криза.
Щоб адаптуватися, в IT-школі запровадили певні зміни. "По-перше, ми вирішили не скорочувати кількість груп, а додати до програми ще один місяць фултайм-навчання додатковій технології, щоб люди були більш підготовленими", – розповідає Анна Апостол.
Другий крок – відкриття департаменту партнерств. Його команда розбудовує стосунки з компаніями, де вже працюють студенти Mate academy, або з тими, хто ще не знає про IT-школу, налагоджують зв’язки, щоб їхні студенти швидше потрапляли на співбесіди, підбирають релевантних кандидатів для вакансій компаній, щоб спростити процес найму.
"Ми рекомендуємо наших студентів, даємо зворотний зв'язок з кожним, адже бачимо цих людей у динаміці чотирьохмісячного навчання фултайм", – каже Анна. Налагоджувати партнерство допомагає й те, що їхні випускники працюють у понад 700 українських IT-компаніях – спрацьовує "сарафанне радіо". Наприклад, за весь час в Ajax Systems працевлаштовано близько 50 випускників Mate academy.
За словами підприємців, партнерська програма приносить студентам 30-40 оферів на місяць. Такий підхід пришвидшує процес відбору, але щоб отримати роботу, людина сама має показати хороші результати. У Mate academy стверджують, що компанії–партнери не отримують жодних бонусів за те, що беруть на роботу саме їхніх студентів.
Ціль Mate academy – працевлаштувати 90% студентів із загального потоку. З яких 70% студентів – протягом двох місяців від моменту завершення навчальної програми. Ще 20% студентів працевлаштовуються за довший період, близько пів року. "Решта – це ті, хто не змогли опанувати програму або щось у них сталося – переїзд, глобальні зміни. Різниця в тому, що раніше на працевлаштування в середньому йшло 3 тижні, а зараз – два місяці", – каже Анна.
"Вчити людину 4–5 місяців коштує дорого, тому всі студенти проходять відбір, виконують тестове. Вже під час інтерв'ю ми бачимо, чи людина вже визначилася, щось спробувала, запитала у знайомих або лише вчора дізналася про QA", – каже Анна Апостол.
За її словами, лише 2% студентів намагаються уникнути післяплати. "Загалом абсолютна більшість людей хочуть бути чесними перед собою, і коли знаходять роботу, платять без жодних питань", – каже Анна Апостол. Ринок IT тісний, тому ніхто не хоче ризикувати власною репутацією.
Як шукати роботу під час кризи
"Людина може і самостійно вивчити IT та знайти роботу. Зараз багато різного матеріалу. Але не буває так, що ти надіслав 9 резюме і тиждень чекаєш. Треба брати кількістю та системністю", – каже Роман Апостол про те, як початківцям шукати роботу в IT.
Як пояснюють в Mate academy, треба подаватися на всі вакансії, адаптувати під кожну cвоє резюме, додавати туди максимально релевантний досвід, бути проактивним, писати рекрутеру, робити всі тести краще, ніж інші кандидати: "У середньому 10 інтерв'ю, і ти отримуєш оферів".
Типова помилка – податися на дуже маленьку кількість вакансій та очікувати на результат.
Відповідно, це лотерея і влаштуватися на такі вакансії значно складніше, ніж на ті, де очікується певний досвід, тому що туди подається менше людей. "За статистикою 70-80% наших студентів беруть на вакансії, де вимагається рік-два досвіду. Тобто те, що ти новачок і якісь технології не знаєш – нічого не означає", – стверджує Роман.
Загалом і початківцям, і спеціалістам з досвідом треба звикати боротися за роботу, вважають наші співрозмовники.
"Часто люди, які мають знання, думають, що зараз поганий час і не треба нічого змінювати. Але я не думаю, що буде кращий момент. У 2021 році роботу дійсно було знайти легко, але ця бульбашка лопнула. Потрібно прийняти нові реалії та адаптуватися", – каже Роман.
На його думку, люди звикли до ринку, де можна просто вивісити своє резюме, отримати 53 пропозиції та вирішити, в яку з цих компаній вони йдуть. Багато айтівців досі перебувають у цьому стані, тому вважають, що роботу зараз знайти неможливо. "Якщо активно подаватися самому і "продавати" себе – це, звісно, не так", – заперечують співзасновники Mate academy.
Топ IT-професій для початківців
Зараз на ринку найбільший попит на фронтенд-професії, далі йдуть QA, Python, Java і Design. Нещодавно з'явився попит на IT-рекрутерів.
"Ми їх випускаємо небагато, але бачимо в цьому потенціалі. Останнім часом всіх найняли, а компанії звертаються та просять ще. Це добрий показник, оскільки ще пів року тому ситуація була протилежною", – каже Роман.
Є хороша динаміка серед великих аутсорсів – таких як Luxoft, Globallogic. Після повномасштабного вторгнення вони звільнили чимало людей, частина співробітників опинилася на бенчі без проєктів. Але тепер вони знову наймають, зокрема, джунів. У Mate academy вважають це добрим знаком для ринку.
"У нас є студенти, які пішли у сферу мілітарі. Зі свого боку ми їх консультуємо, але загалом без досвіду в IT у цьому напрямку рухатися складно", – кажуть засновники школи.
Ще одна відмінність з ринком до 2022 року – раніше не потрібно було мати таку кількість різних навичок, щоб конкурувати з усіма людьми, які є на ринку.
Навіщо інвестувати мільйони у власну платформу
"Коли IT почало рости, в Україні з’явилося багато шкіл. Більшість наймали як лектора досвідченого розробника та ставили його біля дошки. Ця людина годину-півтори розповідала про свій досвід, іноді давала завдання учням", – згадує Роман.
Засновники Mate academy вирішили розробити власний IT-продукт – початкову платформу, де будуть записані вся теорія та практичні завдання. Вони не хотіли, щоб одна людина повторювала одну й ту саму теорію багато разів кожній групі. Адже від того, наскільки вдало лектор розповість тему сьогодні, залежить результат – зрозуміють її студенти чи ні.
Власне технологічне рішення дає їм більше можливостей оптимізувати навчальний процес. Наприклад, на платформі є редактор коду. Людина може писати й одразу перевіряти, чи буде схалено це завдання. Також це дає їм можливість швидко впроваджувати рішення ШІ – віртуальних помічників, які дають людям підказки тощо.
Анна Апостол додає, що наявність власної платформи допомагає їм в працевлаштуванні студентів. "Раніше ти казав: "Подавайся!" Студент знайшов пять вакансій і втомився. Тоді ми самі шукали їх ручками, додавали в Excel-файлі, де він позначав статус "Подався/Не подався".
Тепер це все автоматизовано на платформі: є рішення, яке моніторить всі вакансії та відбирає релевантні для студентів. У студентів є особистий кабінет, завдяки якому можна простежити, що одна людина не може пройти співбесіду з HR, інша – провалює тестові, а третя – фінальні співбесіди.
"Ти бачиш, на якому етапі виникає проблема, де потрібно прокачувати", – каже Анна.
Завдяки цим інструментам один координатор може одночасно менеджерити 50-60 людей, і робити це якісно. Без них максимум – 10 людей.
Вихід на новий ринок – $300 000
Наявність платформи дозволяє Mate academy швидше виходити на міжнародні ринки. З кінця 2022 року в них відкрилися філіали в Польщі та Бразилії.
"До цього ми пробували створювати інтернаціональні групи та навчати людей з різних країн англійською мовою. Цей урок був дорогим. І хоч ми втратили на ньому $300 000, але змогли спланувати, як саме масштабуватись далі", – каже Роман.
Тепер вони запускають навчання на окремих ринках та локалізують всі матеріали.
Чому саме Польща та Бразилія? За словами Романа, кожну країну вони оцінюють за декількома критеріями, серед яких те, наскільки там розвинена IT-сфера, чи зарплата програміста вище за середню по країні. Таким чином, крім Польщі, у п'ятірку потрапила Бразилія. Запуск на новому ринку коштує $200 – 300 000.
Порівняно з іншими країнами – в Україні швидші процеси працевлаштування. Людина може вийти на роботу вже за тиждень. У Польщі весь процес може тривати пів року. В Бразилії сам процес найму більш олдскульний – рекрутери частіше телефонують, ніж спілкуються онлайн.
У планах – працевлаштувати мільйон людей
Своєю глобальною метою засновники Mate academy називають – допомогти 1 млн людей у всьому світі побудувати їхню кар’єру в ІТ.
"Ми заробляємо, реінвестуємо в ріст. Поки що ми знайшли роботу 3 600 студентам. До мільйона ще далеко, тому шукаємо способи зробити це швидше. Це змушує нас думати, як ми цього досягнемо, в яких країнах нам потрібно запускатись і думати над тим, як щороку рости в декілька разів, а не плюс 20% чи плюс 30%", – каже Роман.
Наприкінці другого кварталу керівники Mate academy вирішуватимуть, куди рухатись далі.
"Нам треба працевлаштувати бразильських студентів і тоді будемо розуміти, чи йти далі в Латинську Америку або ж, можливо, це буде Велика Британія", – підсумовує Роман.