Як ритейл готується до холодів і блекаутів – що буде з цінами та чи очікується дефіцит

У липні ЗСУ попередили українців, що взимку російські окупанти можуть знову почати гатити ракетами по критичній інфраструктурі. Влада розглядає всі можливі сценарії та не виключає ймовірність віялових відключень восени та взимку 2024 року. 

Незабаром в соціальних мережах почали пожвавлюватися обговорення підготовки до складного опалювального сезону та потенційних блекаутів. Більшість людей мають запас відповідної техніки з минулого року, але тепер вони прагнуть розширити цей асортимент для більшого комфорту. Хтось планує придбати ще одну зарядну станцію, дехто розглядає можливість купівлі екокаміна.

Liga.Tech поспілкувалася з найбільшими в Україні продавцями техніки та розповідає, як українці готуються до можливих відключень електроенергії, які товари найчастіше вибирають та чи варто боятися дефіциту.

Як змінився попит на енергогенерувальні товари

Цього року попит на павербанки, генератори та зарядні станції на Rozetka почав зростати ще у липні. За серпень попит збільшився ще на 50-75%, порівнюючи з попереднім місяцем.

Таку тенденцію помітили й у Фокстроті. Після значного зниження продажів з лютого до травня, наразі вони спостерігають, що попит на зарядні станції, павербанки високої ємності та подібні товари почав відновлюватись і продовжуватиме рости. "Після минулої зими люди перестраховуються заздалегідь, і більшість вже зараз роблять необхідні покупки", – каже  В’ячеслав Склонний, комерційний директор мережі "Фокстрот". 

В АЛЛО очікують зростання попиту на ринку, але не такого шаленого, як минулого року. 

Наприкінці липня – на початку серпня цього року у мережі спостерігали сплески попиту: втричі — на павербанки та у вісім разів — на зарядні станції. Наразі попит на павербанки вдвічі більший, ніж був на початку липня: є зростання як офлайн-продажів, так і обсягів онлайн-замовлень. Зарядні станції клієнти купують здебільшого онлайн, а попит на них у п'ять разів вищий, ніж на початку липня. 

Наприкінці липня в АЛЛО також спостерігали сплеск трафіку у категорії "зарядні станції" на сайті та у застосунку. Зараз він практично вирівнявся. Проте він все одно у півтора раза більший, порівнюючи з тим, що було раніше. 

Чи варто боятися дефіциту

Усі опитані нами продавці зробили висновки з торішніх труднощів. У Rozetka розповідають, що налагодили надійні та альтернативні канали постачання продукції, розширили асортимент, зробили певні запаси тощо. Цього року вони очікують на більш спокійне проходження піка продажів енерготоварів, ніж це було торік. Ціни змінились пропорційно девальвації гривні, тобто спостерігаємо незначне зростання відносно з минулим роком.

"Можливо, буде дефіцит деяких конкретних моделей генераторів, павербанків, зарядних станцій, але в цілому ми підготувалися до того, щоб дефіциту не було", – кажуть у компанії. 

У АЛЛО вважають, що на ринку достатньо товару, споживачу є з чого вибирати. "З досвіду минулого сезону українці вже точно знають, що саме – генератор чи зарядну станцію – варто придбати й встановити, щоб працювали котел в будинку, холодильник чи ноутбук", – кажуть у пресслужбі ритейлера. 

В АЛЛО збільшили кількість товарних пропозицій, порівнюючи з торішнім асортиментом, але це пов’язано з тим, що компанія прагне надавати широкий вибір у кожній категорії. 

Наразі у Фокстроті є достатні запаси всієї необхідної техніки для забезпечення населення зарядними станціями, кажуть у компанії. Як розповів В’ячеслав Склонний, вони проаналізували моделі зарядних станцій, які за своїми характеристиками мали великий попит торік, та вирішили сфокусуватися на надійних брендах.

Для замовлення у цьому році будуть доступні різні моделі: від найпотужніших, які дозволять перечекати кілька днів відключень, до станції забезпечення більшості першочергових потреб користувачів на декілька годин. Вони здатні покрити більшість потреб, а вартість приладів залежить безпосередньо від функціонала станції.

Водночас у Фокстроті рекомендують заздалегідь придбати зарядну станцію, павербанк чи будь-який зарядний пристрій, який допоможе підготуватися до можливих складнощів протягом сезону осінь-зима 2024 року, поки ціни не досягли свого верхнього рівня, а на ринку не виник дефіцит товару. 

Як змінюються ціни

"Щодо цін у новому сезоні, точно спрогнозувати важко, але вони, безсумнівно, зростатимуть", – вважає В’ячеслав Склонний. Топменеджер Фокстроту пояснює це кількома причинами: попит на станції зростає, ПДВ повернули (у грудні 2022 року уряд ухвалив постанову, якою звільнив усіх імпортерів генераторів та акумуляторів від сплати ПДВ і мита. – Liga.Tech), виробники збільшують вартість закупівлі. 

Процес доставлення ускладняється тим, що зарядні станції є небезпечним вантажем, а ввезення товару морем є неможливим.

Як приклад, В’ячеслав Склонний пропонує розглянути історію поточного року. У грудні 2022 року середня станція 600 Вт потужністю і ємністю 1,2 кВт коштувала 25 000 – 28 000 грн. У червні, до відновлення ПДВ, за мінімального попиту і величезних залишків в країні, станції продавалися за 12 000 -14 000 грн. Сьогодні за таку станцію покупець вже заплатить 18 000 – 20 000 грн.

"На осінь нам вже анонсували підвищення близько 10%. Яка ж буде вартість товарів на "піку", залежить від ППО України, але, на мою думку, цін, які були на ринку торік, ми не побачимо", – підсумовує комерційний директор мережі "Фокстрот".