Разбор | Как ретейл готовится к холодам и блекаутам – что будет с ценами и ожидается ли дефицит

В июле ВСУ предупредили украинцев, что зимой российские оккупанты могут снова начать бить ракетами по критической инфраструктуре. Власти рассматривают все возможные сценарии и не исключают вероятность веерных отключений осенью и зимой 2024 года.

Вскоре в социальных сетях начали активнее обсуждать подготовку к сложному отопительному сезону и потенциальным блекаутам. У большинства людей есть запас соответствующей техники с прошлого года, но теперь они стремятся расширить этот ассортимент для большего комфорта. Кто-то планирует приобрести еще одну зарядную станцию, некоторые рассматривают возможность покупки экокамина.

Liga.Tech пообщалась с крупнейшими в Украине продавцами техники и рассказывает, как украинцы готовятся к возможным отключениям электроэнергии, какие товары чаще всего выбирают и стоит ли бояться дефицита.

Как изменился спрос на энергогенерирующие товары

В этом году спрос на пауэрбанки, генераторы и зарядные станции на Rozetka начал расти еще в июле. За август спрос увеличился еще на 50-75% по сравнению с предыдущим месяцем.

Такую тенденцию заметили и в Фокстроте. После значительного снижения продаж с февраля по май, сейчас они наблюдают, что спрос на зарядные станции, пауэрбанки высокой емкости и подобные товары начал восстанавливаться и продолжит расти. "После прошлой зимы люди перестраховываются заранее, и большинство уже сейчас делают необходимые покупки", – говорит Вячеслав Склонный, коммерческий директор сети "Фокстрот".

В АЛЛО ожидают рост спроса на рынке, но не столь повышенного, как в прошлом.

В конце июля – начале августа этого года в сети наблюдали всплески спроса: втрое – на пауэрбанки и в восемь раз – на зарядные станции. Сейчас спрос на пауэрбанки вдвое больше, чем был в начале июля – есть рост как офлайн-продаж, так и объемов онлайн-заказов. Зарядные станции клиенты покупают в основном онлайн, а спрос на них в пять раз выше, чем в начале июля.

В конце июля в АЛЛО также наблюдали всплеск трафика в категории "зарядные станции" на сайте и в приложении. Сейчас он практически выровнялся. Однако он все равно в полтора раза больше по сравнению с тем, что было раньше.

Стоит ли бояться дефицита

Все опрошенные нами продавцы сделали выводы из прошлогодних затруднений. В Rozetka рассказывают, что наладили надежные и альтернативные каналы поставки, расширили ассортимент, сделали определенные запасы и т.д. В этом году они ожидают более спокойного прохождения пика продаж энерготоваров, чем это было в минувшем году. Цены изменились пропорционально девальвации гривни, то есть наблюдается незначительный рост по сравнению с прошлым годом.

"Возможно, будет дефицит по некоторым конкретным моделям генераторов, пауэрбанков, зарядных станций, но в целом мы подготовимся к тому, чтобы дефицита не было", – говорят в компании.

В АЛЛО считают, что на рынке достаточно товара, потребителю есть из чего выбирать. "По опыту прошлого сезона украинцы уже точно знают, что именно – генератор или зарядную станцию – стоит приобрести и установить, чтобы работали котел в доме, холодильник или ноутбук", – говорят в пресс-службе ретейлера.

В АЛЛО увеличили количество товарных предложений по сравнению с прошлогодним ассортиментом, но это связано с тем, что компания стремится предоставить широкий выбор в каждой категории.

Сейчас у Фокстрота есть достаточные запасы всей необходимой техники для обеспечения населения зарядными станциями, говорят в компании. Как рассказал Вячеслав Склонный, они проанализировали модели зарядных станций, которые по своим характеристикам пользовались большим спросом в прошлом году, и решили сфокусироваться на надежных брендах.

Для заказа в этом году будут доступны разные модели: от самых мощных, которые позволят переждать несколько дней отключений, до станции обеспечения большинства первоочередных потребностей пользователей на несколько часов. Они способны покрыть большую часть потребностей, а цена устройств зависит конкретно от функционала станции.

В то же время в Фокстроте рекомендуют заранее приобрести зарядную станцию, пауэрбанк или любое зарядное устройство, которое поможет подготовиться к возможным сложностям в течение сезона осень-зима 2024 года, пока цены не достигли своего верхнего уровня, а на рынке не возник дефицит товара.

Как меняются цены

"Цены в новом сезоне точно спрогнозировать трудно, но они, несомненно, будут расти", – считает Вячеслав Склонный. Топ-менеджер Фокстрота объясняет это несколькими причинами: спрос на станции растет, НДС вернули (в декабре 2022 года правительство приняло постановление, которым освободило всех импортеров генераторов и аккумуляторов от уплаты НДС и пошлины. – Liga.Tech), производители увеличивают стоимость закупки.

Процесс доставки усложняется тем, что зарядные станции являются опасным грузом, а ввоз товара морем невозможен.

В качестве примера Вячеслав Склонный предлагает рассмотреть историю нынешнего года. В декабре 2022 года средняя станция 600 Вт мощностью и емкостью 1,2 кВт стоила 25 000 – 28 000 грн. В июне, до восстановления НДС, при минимальном спросе и огромных остатках в стране, станции продавались за 12 000 -14 000 грн. Сегодня за такую станцию покупатель уже заплатит 18 000 – 20 000 грн.

"На осень нам уже анонсировали повышение около 10%. Какова стоимость будет товаров на "пике", зависит от ПВО Украины, но, по моему мнению, цен, которые были на рынке в прошлом году, мы не увидим", – заключает коммерческий директор сети "Фокстрот".

Ольга Лицкевич

журналистка LIGA.Tech: истории, наука, бизнес