Почему в Украине европейские цены на контент. Megogo о деньгах, озвучке и сериалах

В сентябре украинской стриминговой платформе Megogo удалось вернуть права на контент HBO и Max. До полномасштабного вторжения покупать его они могли только через российских посредников, контракт был действителен до конца 2022 года.

"Украину воспринимают частью Европы, поэтому иногда ожидания слишком завышены. В плане цены – это не преимущество для нас", – рассказывает директор по контенту Megogo Мария Панченко. Liga.Tech пообщалась с Марией об отношениях с правообладателями во время войны, падении просмотров детского контента, стоимости подписки, украинской озвучке и почему в нашем стриминге пока не появится собственный "Карточный домик".

О возвращении сериалов HBO

– Что тормозило возвращение сериалов HBO за все время с прекращения показа?

– Контракт подписан был буквально вчера (разговор состоялся 14 сентября. – Ред.). Мы очень рады, что это наконец-то произошло. Дело в том, что HBO сейчас относится к корпорации Warner Bros. Discovery, которая проходила через этапы мерджинга с другими компаниями. К ним присоединились Discovery, HBO. Внутренние процессы этих организационных конфигураций были монументальны. После вступления в силу, мы смогли очень оперативно двигаться. Вторая сложность, конечно, финансовая.

– Почему все же решили принять эти условия? Пришлось ли из-за этого ограничить количество контента, который мы увидим?

– Не пришлось. Нам пришлось согласиться из-за того, что этот контент всегда запрашивают наши подписчики.

Обычно человек даже не знает, кто студия-производитель, правообладатель. Он говорит, что хочет смотреть определенное кино: фильмы о Джеймсе Бонде, Marvel и т.д. Здесь уникальная история, когда на вопрос, чего вам не хватает на платформе, четко называют HBO, даже не определенные любимые сериалы. Люди знают бренд, и почти весь контент им так или иначе нравится.

– Чтобы один раз посмотреть фильм "Барби", например, на британском Amazon зрителю придется заплатить почти 16 фунтов – это почти 700 гривен. Вы предлагаете такую возможность за 142 грн, но это цена билета в кино. Чем вы хотите привлечь зрителя по сравнению с кинотеатром?

Сначала идет кинотеатральный показ, затем цифровая премьера (VOD). Мы видим, что во время войны этот спрос не вырос, но он и не упал.

Мы проводим колоссальную работу с правообладателями, чтобы убедить их именно в этой цене, сравниваем с бигмаками, походами в кино, объясняем курс и инфляцию. Украину воспринимают частью Европы, поэтому иногда ожидания слишком завышены. В плане цены – это не преимущество для нас.

– Легче ли покупать тот же контент в других странах?

– Бывает по-разному. К примеру, мы запустились в Польше полноценно в феврале этого года, но переговоры с правообладателями начали летом 2022 года. Тогда все были очень тревожны, эмоциональны. Когда наша команда выходила на связь с польскими правообладателями, они спрашивали: "Окей, украинская компания, а где вы сейчас находитесь?"

Они не могли поверить, что женщины с детьми в Киеве выходят на связь.

Тогда они очень эмоционально включались, потому что очень много польских топ-менеджеров у себя приютили украинскую семью или две. Поляки рассказывали, как брали выходной, ехали с рюкзаками, с лекарствами в Украину, в Харьков, помогать.

Нам очень сильно шли навстречу, потому что мы объясняли, что у нас украинская команда, все эти люди в Украине, а мы как компания должны обеспечить их зарплатами, рабочими местами. Мы не хотим никого увольнять.

Мы начинаем считать, что выгодно, что нет, как сделать сделку эффективной или не покупать вообще.

– Приходилось отказываться от действительно громких проектов из-за цен?

– Да, конечно. Есть несколько каталогов, которые я очень хочу иметь, но, к сожалению, цены пока слишком высокие.

Если в 2022 году правообладатели могли пересмотреть условия, чтобы помочь нам выжить, то в 2023 году все настроены на бизнес. Это очень больно, потому что курс вырос на 40%, население уменьшилось, а стоимость подписки не выросла. Разницу мы буфером держим на себе.

– Теперь, когда к вам возвращается каталог HBO и Max, планируете менять цены на подписку?

– Пока это дискуссионный вопрос внутри компании. Еще не готова ответить однозначно.

Сейчас давление невероятное на то, чтобы пересмотреть наши цены.

О собственных сериалах

– В 2019 году Megogo запустил свой продакшн Megogo originals. В то же время Федор Дроздовский, соучредитель и совладелец компании, недавно сказал, что производство контента не является доминирующим в планах компании. Это значит, что собственный "Карточный домик" или "Очень странные дела" на вашем сервисе в ближайшее время не появятся?

– Развитие собственного производства ограничивает наша стратегия держаться в точке безубыточности, потому что собственное производство – это значительные инвестиции с окупаемостью в сроках 3,5-7 лет.

Производство каждого тайтла может стоить на украинском рынке минимум миллион долларов. Эти деньги нужно вложить сейчас, контент появится через год-два, если все условия складываются. Плюс три-пять лет, чтобы окупить этот контент. Это очень тяжело и для платформ, и для телеканалов. Мы должны собирать миллионные аудитории для того, чтобы выйти в условный ноль.

Сейчас мы все еще интересуемся продакшеном: тесно общаемся с продюсерами, медиагруппами, производящими этот контент и спонсорами. Посмотрим, как это будет вырисовываться.

– На производстве какого типа контента вы планируете сосредоточиться в ближайшее время?

– То, что мы можем профинансировать здесь и сейчас сами – это такие проекты, как наш документальный сериал "Воины", про парней, которые пошли защищать Украину после 24 февраля и не были военными, а сейчас выполняют важные боевые задания. 

Мы решили снимать второй сезон "Воинов", потому что были приятно удивлены, как этот проект восприняли зрители и в медийном пространстве. Теперь будем искать деньги, думать, где и как мы что-то сэкономим. Первый сезон был почти полностью выполнен внутренним продакшеном Megogo. Наша группа продюсеров на силе и воле ехала в Бахмут, в Харьковскую область и все это снимала.

В планах есть проект о будущем Украины. Мы хотим опросить наших опинион-лидеров, какой они видят Украину через пять лет и из их ответов составить картину, которая будет вдохновлять людей во время войны. Чтобы через все пройти, нужно, чтобы что-то вдохновляло и поощряло.

– Есть ли четко заложенная цифра, которую можете потратить на производство контента в ближайшее время, или она постоянно меняется?

– У нас такая цифра есть каждый год, когда составляем бюджет. Просто в этом году не все удалось запустить из-за того, что было запланировано много партнерств с медиагруппами, но у них тоже сильно меняются планы. Они меняют свои сетки, чаяния, количество премьер, потому что тоже очень тщательно считают каждую копейку. Такие сейчас реалии для всех.

Поэтому мы все ограничены и зависим друг от друга. Надеюсь, на следующий год получится зайти в большее количество проектов, чем сейчас. Кое-что в разработке, но без медиагрупп-партнеров я не готова выходить с этим анонсом.

– А планы производства контента касаются только сервиса в Украине?

– Мы рассматриваем возможность производства контента в Украине с международным потенциалом, который может заинтересовать зрителя в Польше, Румынии, Казахстане. Но большинство наших подписчиков – украинцы, поэтому в первую очередь ориентируемся на украинский рынок.

Об украинской озвучке

– Правда ли, что зрители чаще всего выбирают именно украинское озвучивание на сервисе?

– С началом полномасштабного вторжения люди точно очень активно выбирают украинский язык и высказываются, где еще его нужно добавить.

Это важно, когда речь идет о детях, потому что обычно они не умеют выбирать ее вручную. А украинский на нашей платформе доступен для 76% контента.

Мы инвестируем в создание украинских дорожек очень большие деньги. Мы полностью загрузили примерно три студии озвучивания, плюс нашу собственную Megogo Voice, созданную еще в 2021 году, когда спрос на украиноязычные дорожки был намного ниже.

Наше внутреннее правило – не выпускать новинку на платформе, пока у нее не появится украинская дорожка. Это создавало прецеденты, когда некоторые конкуренты могли поставить как есть, а мы ждали дорожку от правообладателя и экстренно за 3-10 дней создавали украинскую озвучку. Из-за этого теряли эти премьерные дни.

Библиотечный контент мы сортируем по просмотрам. Чем больше он востребован, тем быстрее получает озвучку.

– Как решили вопросы с украинской озвучкой HBO и Max?

– Там не будет 100% украинского звука на старте. Но мы поставили себе две цели. Все такие новинки как The Last of Us будут выходить только с украинской дорожкой. Без этого они не могут стартовать. Поэтому несколько новинок откроются на неделю – три позже.

Второе – это каталог. Эту работу мы начали давно и дали себе полгода, чтобы как можно быстрее озвучить 100% контента HBO и Max на украинском языке. Это около 1700 часов, из них около 500 часов уже готовы.

– А какая вообще ситуация с детским контентом у вас? Планируете собственное производство?

– Производить мультики гораздо дороже, чем снимать кино или сериалы. Именно поэтому так мало украинских. "Мавку" готовили около восьми лет.

Но, тем не менее, у нас есть очень хорошие каталоги мультфильмов Disney, Nickelodeon.

– Вы не скрываете, что после 2022 года большое количество аудитории ушло. А есть ли данные куда именно – на пиратские сайты, зарубежные стриминги?

– Если мы ссылаемся на интервью Федора Дроздовского, он говорил о драматическом падении в целом. (В 2022 году Megogo вышел из России и Беларуси. Аудитория подписчиков платформы упала с 1,5 млн до 750 тысяч. – Ред.)

Мы строго следим за геоблокингом и никогда не показываем контент, на который нет прав на другой территории.

Затем последовало сезонное падение. Всегда есть приблизительно 10% проседания летом. Осенью мы начали догонять наши довоенные цифры и вышли на довоенный уровень по подписчикам в Украине. Пока я ожидаю только роста, потому что мы усиливаем библиотеку.

– На какой контент приходят новые подписчики?

– Это спорт, новинки кино и сериалов и, конечно, телеканалы. Наши зрители с большим удовольствием следят за такими шоу как "Холостяк", "Мастер-шеф", "Голос страны", то есть это не те люди, которые говорят: "Я никогда не смотрю телевидение".

– А что чаще всего выбирают люди, которые заходят на платформу, – бесплатный контент, покупают отдельные фильмы или подписку?

– Самая популярная – подписка. Она сразу решает ряд вопросов и потребностей.

– Как, на ваш взгляд, меняется поведение украинцев во время войны и принятие того, что за контент нужно платить?

– Еще до 2022 года мы видели положительный тренд в том, что все больше людей выбирает легальный контент. Особенно, когда все в одном месте, в высоком качестве, относительно недорого, можно выбирать дорожку – смотреть на украинском или английском с субтитрами.

В то же время и правообладатели, и платформы создают "пиратам" все больше неудобств, чтобы им было некомфортно и невыгодно работать на территории Украины. Половина "пиратских" лайв-трансляций блокируется. Это высший пилотаж, потому что у нас есть всего 90 минут, чтобы определить, этот контент только у нас или еще где-то на пиратском сайте.

Сейчас люди все равно не отказываются от легального потребления контента.

То есть фактически доля рынка даже выросла. И мне кажется, этот тренд будет только усиливаться.