Как бизнесу искать инновации "на стороне": опыт Fozzy Group

Задачи собственных айтишников расписаны на годы вперед, а развиваться надо быстро. Поэтому Fozzy Group запустила собственный акселератор: находит стартапы, тестирует их разработки в реальных условиях, а самые успешные – интегрирует в бизнес.Уже в следующем году первый такой продукт появится в Сильпо. Как бизнесу выстроить процесс тестирования, как отбирать и поощрять стартапы к участию, а также какие вызовы ждут в этом – в тексте LIGA.net.В чем суть и как отбирают продуктыFozzy Venture Studio задумали в 2023 году, говорит Шахин Мусаев – идеолог, который формирует ее видение. Набор на первую волну акселератора открыли в апреле 2024-го. Искали стартапы, которые улучшают впечатления гостей, внутренние процессы, предлагают новые продукты и услуги.Миссия, которую озвучивает Мусаев, – помогать молодым командам, влиять на развитие предпринимательства и общества. Fozzy Group это помогает быть в курсе интересных решений и развиваться быстрее. Кроме того, добавляет Мусаев, сотрудничество с молодыми, амбициозными и людьми с новыми взглядами хорошо влияет и на внутреннюю команду.После сбора заявок их оценивают, а избранных приглашают на pitch day. Там жюри определяет, с кем хочет продолжить работу. Главный критерий – наличие MVP. "Суть программы – пилотирование решений в реальной бизнес-среде. Поэтому чтобы что-то пилотировать, нужен продукт", – объясняет идеолог.Второй критерий – решение должно быть причастно к какому-то из бизнесов группы. Согласно сайту Fozzy, в нее входят супермаркеты, рестораны, аптеки, логистический оператор, IT-разработчик, сеть туристических агентств, также группа является основным акционером банка VST (бывший "Восток"). Третьим критерием идеолог студии называет интересность решения: "Сюда можно отнести и инновационность".Студию уже прошли две волны стартапов, сейчас Fozzy набирает третью.Для чего бизнесу обращаться к внешним разработчикамВ Fozzy входит TemaBit – IT-компания, которая разрабатывает решения для бизнесов группы. В частности, создала сайт Сильпо, систему "Вільнокаса", ИИ-систему Kissa AI, которая сканирует заказанные блюда в кафе и ресторанах, распознает их и формирует счет для гостя. Доход TemaBit за 2025 год составляет 1,093 млрд грн, согласно LIGA360.Однако бэклог внутренней команды может быть расписан на пять лет вперед. До определенной разработки время еще не дошло, тогда как внешняя команда делает это уже сегодня и получает возможность эту идею протестировать."Более того, если тестирование успешное, ты даже можешь дальше не тратить свой собственный ресурс, а просто сотрудничать с этой командой", – добавляет идеолог студии.Читайте такжеТим Кук покинет Apple? Нет, но вот 5 его ярких провалов на посту CEOДля чего это стартапамВ одном из анонсов акселератора указано, что выбранные предприниматели получат в частности:поддержку R&amp;D для ускорения разработки;нетворкинг и знакомства с потенциальными партнерами и инвесторами;публичность и помощь в привлечении финансирования.В рамках программы стартапам не дают денег. По словам Мусаева, если корпорация инвестирует в стартап, то ему труднее привлекать деньги от венчурных фондов.Но, добавляет, они активно строят партнерский нетворк с венчурными фондами. Поэтому если команда хочет получить инвестиции, то их могут познакомить."На самом деле если даже запроса нет, мы стараемся держать коллег по рынку в курсе: какие есть команды и решения, чтобы этим стартапам помочь. Кейсов, когда команда получила инвестиции через посредничество и которые можно назвать, пока нет. Думаю, они впереди", – объясняет Шахин Мусаев.Читайте такжеВо что инвестор никогда не вложит деньги: мнения ZAS Ventures, Horizon Capital и Angel OneКак тестируют разработкиКогда жюри выбрало стартапы, для них определяют бизнес, внутри которого решение будет пилотироваться. После этого у стартапа появляется закрепленный человек от бизнеса, который их координирует. Вместе с ним утверждают документ о том, что будут пилотировать и какие критерии успеха. KPI для всех команд – разные.В начале стартапы знакомят с группой, ее ценностями. Затем процесс зависит от продукта. Например, если он что-то физически делает в магазине, дальше будет идти знакомство с операционной командой, выезды непосредственно в магазины.Какие вызовы возникают во время тестирования? Иногда теряется связь со стороны стартапа. Порой есть замедление в процессе. В группе указывают, что "стартапы привыкли к быстрым решениям, у нас процессы более масштабные и требуют больше времени. Мы признаем, что темп крупной корпорации отличается от темпа стартапа".А еще во время пилотирования стороны могут понять, что решение не будет работать так, как задумано. Так случилось с Greenbin.app – стартапом по переработке мусора. Он предлагает пользователям отсканировать QR-код на бутылке и оставить ее на ближайшей предложенной локации. После этого человек получает баллы, которые можно обменять, например, на билеты в кино.Мусаев объясняет: "Чтобы это работало, на физической локации нужен набор QR-кодов, гостям надо брать бутылку, клеить QR-код, сканировать, потом это складывать. Пришли к выводу, что это не очень удобно. Поэтому решили наших гостей этим не обременять".С кем уже заключают договорИз первой волны до конца акселератора дошло решение от InBoxWine. Это цифровой сомелье для продажи вина, который рекомендует гостям напитки на основе истории покупок.Во втором наборе быстрые результаты показал AskFor. Стартап разработал сервис вызова продавца с помощью смартфона. Гость сканирует QR-код, а работник получает оповещение.В следующем году продукт планируют коммерчески запустить в 30-60 магазинах "Сильпо" в Киеве и в Одессе – уже идут переговоры. "Это станет первым примером масштабной интеграции решения, опробованного в рамках венчурной студии", – писали ранее в группе Fozzy. Некоторые другие стартапы продолжают пилотирование.AskFor оценивали по реакции гостей – после пилота CSI (индекс удовлетворенности клиента) вырос в категории "обслуживание". На большинстве локаций зафиксировали положительный рост NPS (лояльность к бренду). 10-14% гостей воспользовались сервисом повторно, добавляют в Fozzy Group."Мы оценили дополнительные продажи, появившиеся благодаря вызовам продавца – то есть покупки, которые могли быть потенциально упущенными. Результат нас удовлетворил", – дополняют в компании.В январе 2026 года начнется акселерация для третьей группы стартапов. Туда ищут разработки в сферах:ретейл и e-commerce;логистика и операции;Foodtech и устойчивое развитие;автоматизация и производительность.К ним также добавилась "Здоровье и спорт". Мусаев признает, что раньше не очень много внимания уделяли этому направлению, хотя в группу входят клиники и сети аптек.