Як бізнесу шукати інновації "на стороні": досвід Fozzy Group

Завдання власних айтівців розписані на роки вперед, а розвиватися треба швидко. Тому Fozzy Group запустила власний акселератор: знаходить стартапи, тестує їхні розробки в реальних умовах, а найуспішніші – інтегрує в бізнес.Уже наступного року перший такий продукт з’явиться в Сільпо. Як бізнесу вибудувати процес тестування, як відбирати та заохочувати стартапи до участі, а також які виклики чекають в цьому – в тексті LIGA.net.У чому суть і як відбирають продуктиFozzy Venture Studio задумали у 2023 році, каже Шахін Мусаєв – ідеолог, який формує її бачення. Набір на першу хвилю акселератора відкрили у квітні 2024-го. Шукали стартапи, які покращують враження гостей, внутрішні процеси, пропонують нові продукти та послуги.Місія, яку озвучує Мусаєв, – допомагати молодим командам, впливати на розвиток підприємництва і суспільства. Fozzy Group це допомагає бути в курсі цікавих рішень і розвиватися швидше. Крім того, додає Мусаєв, співпраця з молодими, амбітними та людьми з новими поглядами добре впливає і на внутрішню команду.Після збору заявок їх оцінюють, а обраних запрошують на pitch day. Там журі визначає, з ким хоче продовжити роботу. Головний критерій – наявність MVP. "Суть програми – пілотування рішень в реальному бізнес-середовищі. Тому щоб щось пілотувати, потрібен продукт", – пояснює ідеолог.Другий критерій – рішення має бути дотичним до якогось із бізнесів групи. Згідно з сайтом Fozzy, до неї входять супермаркети, ресторани, аптеки, логістичний оператор, IT-розробник, мережа туристичних агенцій, також група є основним акціонером банку VST (колишній "Восток"). Третім критерієм ідеолог студії називає цікавість рішення: "Сюди можна вкласти й інноваційність".Студію вже пройшли дві хвилі стартапів, зараз Fozzy набирає третю.Для чого бізнесу звертатися до зовнішніх розробниківДо Fozzy входить TemaBit – IT-компанія, яка розробляє рішення для бізнесів групи. Зокрема, створила сайт Сільпо, систему "Вільнокаса", ШІ-систему Kissa AI, яка сканує замовлені страви в кафе і ресторанах, розпізнає їх і формує рахунок для гостя. Дохід TemaBit за 2025 рік складає 1,093 млрд грн, згідно з LIGA360.Однак беклог внутрішньої команди може бути розписаний на п’ять років вперед. До певної розробки час ще не дійшов, тоді як зовнішня команда робить це вже сьогодні та отримує можливість цю ідею протестувати."Ба більше, якщо тестування успішне, ти навіть можеш далі не витрачати свій власний ресурс, а просто співпрацювати з цією командою", – додає ідеолог студії.Читайте такожТім Кук покине Apple? Ні, але ось 5 його яскравих провалів на посаді CEOДля чого це стартапамВ одному з анонсів акселератора вказано, що обрані підприємці отримають зокрема:підтримку R&amp;D для прискорення розробки;нетворкінг та знайомства з потенційними партнерами та інвесторами;публічність та допомогу в залученні фінансування.В межах програми стартапам не дають грошей. За словами Мусаєва, якщо корпорація інвестує в стартап, то йому важче залучати гроші від венчурних фондів.Але, додає, вони активно будують партнерський нетворк з венчурними фондами. Тому якщо команда хоче отримати інвестиції, то їх можуть познайомити."Насправді якщо навіть запиту немає, ми намагаємося тримати колег по ринку в курсі: які є команди та рішення, щоб цим стартапам допомогти. Кейсів, коли команда отримала інвестиції через посередництво і які можна озвучити, наразі немає. Думаю, вони попереду", – пояснює Шахін Мусаєв.Читайте такожУ що інвестор ніколи не вкладе гроші: думки ZAS Ventures, Horizon Capital і Angel OneЯк тестують розробкиКоли журі обрало стартапи, для них визначають бізнес, всередині якого рішення буде пілотуватися. Після цього у стартапу з’являється закріплена людина від бізнесу, яка їх координує. Разом із нею затверджують документ про те, що будуть пілотувати і які критерії успіху. KPI для всіх команд – різні.На початку стартапи знайомлять з групою, її цінностями. Потім процес залежить від продукту. Наприклад, якщо він щось фізично робить в магазині, далі йтиме знайомство з операційною командою, виїзди безпосередньо в магазини.Які виклики трапляються під час тестування? Іноді втрачається зв'язок з боку стартапу. Часом є уповільнення в процесі. У групі вказують, що "стартапи звикли до швидких рішень, у нас процеси масштабніші й вимагають більше часу. Ми визнаємо, що темп великої корпорації відрізняється від темпу стартапу".А ще під час пілотування сторони можуть зрозуміти, що рішення не працюватиме так, як задумано. Так трапилося з Greenbin.app – стартапом із перероблення сміття. Він пропонує користувачам відсканувати QR-код на пляшці та залишити її на найближчій запропонованій локації. Після цього людина отримує бали, які можна обміняти, наприклад, на квитки в кіно.Мусаєв пояснює: "Щоб це працювало, на фізичній локації потрібен набір QR-кодів, гостям треба брати пляшечку, клеїти QR-код, сканувати, потім це складати. Дійшли висновку, що це не дуже зручно. Тому вирішили наших гостей цим не обтяжувати".З ким вже укладають договірЗ першої хвилі до кінця акселератора дійшло рішення від InBoxWine. Це цифровий сомельє для продажу вина, який рекомендує гостям напої на основі історії покупок.У другому наборі швидкі результати показав AskFor. Стартап розробив сервіс виклику продавця за допомогою смартфону. Гість сканує QR-код, а працівник отримує сповіщення.Наступного року продукт планують комерційно запустити в 30-60 магазинах "Сільпо" в Києві та в Одесі – вже йдуть перемовини. "Це стане першим прикладом масштабної інтеграції рішення, випробуваного в межах венчурної студії", – писали раніше в групі Fozzy. Деякі інші стартапи продовжують пілотування.AskFor оцінювали за реакцією гостей – після пілоту CSI (індекс задоволеності клієнта) зріс у категорії "обслуговування". На більшості локацій зафіксували позитивний ріст NPS (лояльність до бренду). 10-14% гостей скористалися сервісом повторно, додають у Fozzy Group."Ми оцінили додаткові продажі, що з’явилися завдяки викликам продавця – тобто покупки, які могли бути потенційно втраченими. Результат нас задовольнив", – доповнюють у компанії.У січні 2026 року почнеться акселерація для третьої групи стартапів. Туди шукають розробки у сферах:ритейл та e-commerce;логістика та операції;Foodtech і сталий розвиток;автоматизація та продуктивність.До них також додалася "Здоров’я і спорт". Мусаєв визнає, що раніше не дуже багато уваги приділяли цьому напрямку, хоча до групи входять клініки та мережі аптек.