У TikTok заробляють мільйони доларів. Чи можна це робити в Україні?

TikTok – соціальна мережа з пропискою в Китаї, яка у 2021 році стала найпопулярнішим неігровим застосунком у світі. За весь час її існування програму встановили 3 млрд разів, а кількість активних користувачів зараз складає 1 млрд на місяць.

В Україні це найпопулярніша соціальна мережа серед людей віком від 18 до 24 років. Її аудиторія у цьому сегменті – 5,5 млн користувачів. Загальна кількість українських користувачів віком від 18 років – 12 млн.

Система рекомендацій цієї соцмережі постійно пропонує користувачам новий контент – навіть якщо ви на нього не підписані, тому може за лічені дні зробити вірусним будь-який челендж, пісню чи товар.

Liga.Tech розбиралася, як розважальна соцмережа перетворилася на торговий майданчик і як на ньому заробляють.

Як заробляють інфлуенсери

"TikTok – це платформа, на якій легко про себе заявити й одразу, умовно на десятому відео, зібрати 100 тисяч переглядів і 2000 вподобань. Ти не можеш одразу це монетизувати, як, наприклад, у YouTube. Але це класна можливість, щоб працювати над своїм контентом, розвиватись, нарощувати кількість підписників. Тоді у майбутньому на тебе почнуть виходити рекламодавці – і ти зможеш отримати великий прибуток", – каже розробник контенту для TikTok у Prentkovych Agency Артем Мустяце.

У таких соцмережах як Instagram уже практично неможливо утримувати популярність і розвиватися без додаткових вкладень. Однак TikTok усе ще залишається платформою, алгоритми якої дозволяють зростати органічно.

"TikTok про трушність. Спочатку люди не вкладалися в те, щоб вийти в Топ. Усе було органічно, екологічно, як зараз модно говорити", – вважає Мустяце. За його словами, зараз є експерти, які займаються просуванням за гроші і роблять це ефективно. Але більшості звичайних людей це, як і раніше, не потрібно, тому що в TikTok можна злетіти і без якісного продуманого контенту.

Сумарний дохід ТОП-7 зірок американського TikTok у 2021 році становив $55,5 млн, це на 200% більше, ніж у 2020 році. Заробітки українських блогерів поки не порахували, проте через розміри ринку ці цифри, безумовно, істотно менші – про мільйони наразі не йдеться. Які ж способи заробляти в TikTok є зараз?

Прямі ефіри

"Вести їх може інфлуенсер або будь-який інший користувач, який досяг певної кількості підписників. Він може це робити сам, з кимось або проводити так званий батл. Під час прямого ефіру підписники можуть донатити йому, купувати подарунки, що мають грошовий еквівалент. Вони збираються на балансі акаунту, а потім їх можна перевести у долари", – пояснює Артем.

Світовий рекорд із заробітку на прямому ефірі в TikTok поки що належить Мен Лей із Китаю. Він розбагатів на $167 тисяч, провівши багатогодинний ігровий стрим – користувачі просто спостерігали за його екраном телефону.

Маркетплейс

Для того, щоб офіційно оформити стосунки між брендом і блогером, на платформі створено маркетплейс. Щоб там зареєструватися, вам потрібно перейти на обліковий запис Creator. Бренди матимуть доступ до вашої статистики: кількість підписників, демографічні дані аудиторії, основні показники залученості.

Щоправда, працює маркетплейс лише в один бік. Наприклад, блогер не може шукати там бренди і пропонувати їм ідеї колаборацій.

За даними міжнародної партнерської мережі Admitad Affiliate, представленої в Україні, блогери можуть заробляти на інтеграціях у TikTok такі суми: 100 000+ підписників – від $100 до $200 за пост; від 200 000 до 1 млн. підписників – $250-500; понад 1 млн підписників – від $1000 і вище.

Підписуйтесь на LIGA.Tech у Telegram: тільки важливе

TikTok Creator Fund

Платити вам за контент можуть не лише рекламодавці чи глядачі, але й сам TikTok. На платформі є TikTok Creator Fund. Стати учасниками програми можуть блогери, яким уже виповнилося 18 років. У вас має бути щонайменше 10 тисяч реальних підписників і щонайменше 100 тисяч переглядів відео за останні 30 днів. Пропозиція, на жаль, не діє для України.

Платна підписка

Нещодавно TikTok анонсував ще одну функцію, яка допоможе монетизувати свій блог у цій соцмережі – платну підписку на авторів. Проте, чи готові звичайні люди платити за контент соцмереж? Експерти вважають, що так.

"Це буде працювати так само, як і з підпискою на музику або платформи на кшталт NETFLIX. Людина готова виділити свої гроші на те, що вважає корисним і цікавим. Так вона буде впевнена, що отримає якісний контент. А блогери отримають додаткову монетизацію", – каже Мустяце.

ТікТок будинок

Це творчі комуни блогерів, які об'єднуються під одним дахом, щоб створювати контент. Утім, для такої колаборації ви повинні вже на старті мати кілька хороших пропозицій від спонсорів, а не сподіватися отримати їх у процесі. Дехто вважає: щоб відкрити TikTok-хаус потрібна інвестиційна подушка в розмірі $100 000 – $200 000 і готовність грати в довгу, оскільки інвестиції відіб'ються нескоро. 

Як заробляють на музиці

Музика є найважливішим елементом цієї соцмережі. Блогери можуть накладати на відео чужі треки з бібліотеки TikTok або завантажувати власні аудіо. Не дивно, що музична індустрія використовує соцмережу для привернення уваги до своїх продуктів.

За інформацією видання Business Insider, маркетологи та студії звукозапису регулярно платять користувачам TikTok за те, що вони використовують їхні треки у своїх відео. А почалося все з того, що пісня маловідомого репера Lil Nas X стала вірусною в TikTok і зробила його зіркою.

Тіктокер NiceMichael, який запустив челендж і випадково перетворив пісню Lil Nas X на мем, тепер співпрацює з музичними лейблами. Він уміє знаходити серед хіп-хоп треків перлини і подавати їх так, щоби привернути увагу користувачів соцмережі.

@nicemichael how’s this for a country boy #foryou #funny #dance #countryboy ♬ Old Town Road – Lil Nas X

Блогер із 5 млн підписників може отримати за просування пісні від $1000 до $2500. Проте мініінфлуенсери (такими в американському TikTok вважають тих, у кого від 50 до 150 тисяч підписників) навіть цікавіші замовникам – це дозволяє протестувати, наскільки пісня до душі аудиторії, і якщо вона хороша – далі її підхоплять органічно, і за це вже не доведеться платити.

Також правовласники отримують гроші за те, що їхню музику використовують на платформі. Проте, цьому може настати кінець. У 2020 році компанія Bytedance, що володіє TikTok, придбала британський стартап Judeck. Ця платформа вміє інтерпретувати відео і за допомогою штучного інтелекту генерувати під нього музику. Таким чином у TikTok сподіваються менше платити студіям, які постійно піднімають ціни на свою музичну бібліотеку.

Як заробляють артисти

Яскравий приклад успіху в TikTok – Dixie D'Amelio, яка використала свою популярність для старту співочої кар'єри. Минулого року дівчина заробила $10 млн і посідає друге місце у Топ-7 багатих зірок TikTok за версією американського Forbes. Значну частину успіху серед її аудиторії має не власна музика, а невигадливі ліпсинки – грубо кажучи, вміння ефектно відкривати рота під чужі хіти.

"Однозначно TikTok – класна платформа, щоб просувати свою творчість. І в Україні вже є такий кейс – дівчина, чий псевдонім звучить як Лілу45. Спершу вона просто записувала кавери під гітару, скидала їх у TikTok.  За деякий час записала вже повноцінну пісню, опублікувала у соцмережі – і вона зайшла людям", – розповідає Артем Мустяце.

Так, минулого року її пісня "Вісім" потрапила в топи чартів Apple music і Spotify та посіла 26 місце у світовому чарті Shazam. Восени 2021 року Лілу45 дала свій перший сольний концерт на одному з великих майданчиків Києва.

@lely45_ #врек #влог #восемь ♬ восемь – lely45

Музика – далеко не єдина сфера, яку використовують для старту кар'єри в цій соцмережі. Тут запускають чи просувають свої кар'єри художники, кулінари, фотографи, коміки. Принаймні, представники всіх цих професій є у ТОП-100 популярних тіктокерів в Україні.

Підписуйтесь на LIGA.Tech у Facebook: головні новини про технології

Як заробляють бренди

За даними маркетологів, 80% користувачів, які щось придбали у Чорну п'ятницю, заявили, що на це рішення вплинув TikTok, 40% користувачів зізналися, що здійснили свою покупку, побачивши саме цей предмет на TikTok. В українському законодавстві немає нормативного акту, який би забороняв продаж товарів через соціальні мережі, якщо це не зброя, наркотики й інші товари, обіг яких заборонено.

Український бренд-першопрохідник у цій соцмережі – "Алло", що завів тут акаунт ще у 2019 році, щоб достукатися до аудиторії, яку складно дістати через традиційні канали комунікації.

Зараз у компанії 774 тисячі підписників і 17,3 млн лайків. Акаунт ведуть декілька людей, серед яких — українські тіктокери-мільйонники.

В "Алло" зізнаються, що найбільше аудиторії заходить гумор, відео з інтригою та навчальні ролики. Першим відео, що набрало 1 млн переглядів, став ролик, присвячений топовій на той момент моделі iPhone.

"Головне – правильне подання. Не тримати в руках свій товар (залишимо це для Instagram), а підходити творчо", – вважають у компанії.

На думку експерта, більшість брендів малого й середнього бізнесу приходять у TikTok вже коли стали відомими у тому ж Instagram. Однак TikTok дає поштовх для ще більшого заробітку й охоплення аудиторії – це факт. І таких прикладів дуже багато.

"Я вважаю, що бренду можна і потрібно вкладатися в TikTok. Для цього можна вибирати різні шляхи – вести свій TikTok самостійно або звернутися за допомогою до інфлуенсерів. Чим цікавіший ваш контент – тим краще ви зможете показати себе глядачам і отримати зворотний зв'язок", – каже Мустяце.

Щоб підтримати малий бізнес, TikTok пропонує безкоштовні семінари Small Biz Block Party, а також надає можливість подати заявку на отримання рекламного кредиту – ця опція доступна для компаній з усього світу.